Εκμεταλλευόμενος την έκρηξη του Canton Fair, πήγα στο Guangzhou για προώθηση εδάφους. Αρχικά πίστευα ότι θα ήταν ένα πολυάσχολο ταξίδι, αλλά απροσδόκητα κέρδισα πλήρη χαρά. Οι ενδιαφέρουσες ιστορίες της συνάντησης παλιών πελατών και της συνάντησης πολλών νέων έγιναν οι πιο πολύτιμες αναμνήσεις αυτού του ταξιδιού.
Η αίθουσα της έκθεσης ήταν κατάμεστη από κόσμο μέσα και έξω. Ταξίδεψα με υλικά και ακριβώς καθώς πήγαινα σε ένα περίπτερο, με σταμάτησε ένας γνώριμος χαιρετισμός. Γυρίζοντας, διαπίστωσα ότι ήταν ένας παλιός πελάτης που συνεργαζόταν μαζί μας για τρία χρόνια. Με χτύπησε στον ώμο με ένα χαμόγελο, λέγοντας ότι δεν περίμενε να με συναντήσει εδώ και σύστησε θερμά τους συνεργάτες του δίπλα του-ήταν όλοι συνάδελφοί του και άρχισαν να μιλούν για προθέσεις συνεργασίας μαζί μου επί τόπου.
Το πιο ενδιαφέρον ήταν ότι όταν μοίραζε φυλλάδια στον χώρο ανάπαυσης, ένας ξένος επιχειρηματίας κρατούσε τα υλικά και έκανε χειρονομίες, μη μπορώντας να μιλήσει κινέζικα για πολλή ώρα. Προσπάθησα να επικοινωνήσω με απλά αγγλικά, και απροσδόκητα μπορούσε να καταλάβει. Χαμογέλασε επίσης και είπε ότι είχε ακούσει από καιρό για τα προϊόντα μας και ήρθε στην Έκθεση της Καντόνας ειδικά για να βρει προμηθευτές. Όταν μιλήσαμε χαρούμενα, έβγαλε και το κινητό του για να δείξει τις ανάγκες του και οριστικοποιήσαμε επί τόπου ένα προκαταρκτικό σχέδιο συνεργασίας.
Αυτές τις μέρες συνέχιζαν να έρχονται εκπλήξεις. Κάποιοι παλιοί πελάτες έκαναν μια παράκαμψη για να με βρουν, λέγοντας ότι ήθελαν να εισαγάγουν νέους πελάτες. μερικοί νέοι πελάτες συγκινήθηκαν από την ειλικρίνειά μου, πήραν την πρωτοβουλία να αφήσουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους και έκλεισαν ραντεβού για να συζητήσουν λεπτομερώς μετά την έκθεση. Περιστασιακά, όταν συναντούσαμε επιχειρηματίες που δεν ήξεραν αγγλικά, επικοινωνούσαμε με χειρονομίες και μεταφραστικό λογισμικό, κάτι που προκαλούσε πολλά αστεία αλλά και μείωσε την απόσταση.
Αυτό το ταξίδι στο Canton Fair όχι μόνο πέτυχε τον στόχο προώθησης εδάφους, αλλά κέρδισε επίσης εμπιστοσύνη και φιλία μέσα από πολλές συναντήσεις και συνομιλίες. Κάθε συνάντηση, είτε ήταν μια επανένωση με παλιούς γνωστούς είτε μια νέα γνωριμία, με έκανε να νιώθω ότι όλη η σκληρή δουλειά άξιζε τον κόπο.
